中産連のセミナー

セミナー番号　0215

＜営業系＞新入社員基礎実務研修（部門編）
【会場】

失敗を恐れず前向きにチャレンジする社員を育成する

中産連の新入社員研修シリーズは、実習中心のカリキュラムで進めてまいります。新入社員が自ら持っている創造性を早く発揮できるよう構成されています。また、失敗を恐れず前向きにチャレンジする社員を育成し、社会人としてしっかりとした
モノの見方・考え方を身につける事を目的に本研修を開催いたします。

部門編では、「生産現場系、技術スタッフ系、営業系、事務・営業アシスタント系」と業務別コースを同じ日程で開催いたします。

営業系コースでは、営業として必要な知識や考え方を中心に仕事の進め方を学びます。
また、別日程で開催される「共通編（4/2又は4/4）」の併用受講で研修効果がより高まります。

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※ご質問は担当までお問い合わせください。
　　　担当者：マネジメント事業部　大土井　【０５２-９３１-９８２６】

講師

ロールジョブ　代表　大岩　俊之　氏

講師プロフィール

電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、法人営業を経験。どの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。誰よりも早く帰宅し、全国200名中で売上1位も獲得。最高で、3億円/月の売上をたたきだした。営業成績は、常にトップクラスを保つ。お客様から「とても信頼できる営業マン」と言われ、絶大な信頼関係を築いてきた。その後、読書法（速読）・マインドマップなどのセミナー講師として独立。現在は、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心に法人営業コンサルタント、法人営業研修、人間関係構築研修・コミュニケーション研修指導などを行っている。著書には、『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）、『部下を動かす！超一流の伝え方』（さくら舎）、『セミナー講師超入門』（実務教育出版）など合計１３冊がある。

プログラム

【ねらい】

１．営業職として必要な基礎知識を学ぶ。
２．仕事の進め方を学ぶ。（コミュニケーション・チームワーク等）
３．積極的な行動の必要性を理解する。

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【カリキュラム】

１．社会人としての常識
　（１）時間、約束は守る
　（２）報連相は怠らない
　（３）自社の商品を勉強する
　（４）自分から仕事に挑戦する

２．営業とは何か
　（１）営業とは、何をすることなのか
　（２）営業にはいろいろな種類がある
　（３）営業で大切なことは何か
　（４）世の中の会社の構図

３．営業職としての心構え、基本ビジネスマナー
　（１）営業は第一印象
　（２）好かれる服装と身だしなみ
　（３）営業の電話
　（４）あいさつの仕方
　（５）顧客訪問マナー
　（６）名刺交換　

４．商談を上手く進める
　（１）事前準備が商談を左右する
　（２）まずは、雑談から入る
　（３）顧客の状況をヒアリングする
　（４）商品の提案の方法
　（５）クロージング方法

５．ケース検討、まとめ
　（１）こんなとき、どうするか？
　（２）営業担当者としてやっておくべきこと
　（３）どんな営業担当者になりたいか？

参加対象

新入社員

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