1. ホーム
  2. セミナー
  3. セミナー検索

中産連のセミナー

開催セミナーのご案内

【東京開催】受注を勝ち取る価格設定と原価見積のすすめ方

価格引下げ要請にどう対抗し、いかに切り抜けるか!

■こんな方にお勧めです!
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  ☑ 厳しい受注競争に勝ち、かつ利益を確保できる価格設定をしたい!
  ☑ そのための原価見積、見積書の作成レベルをアップさせたい!
  ☑ 厳しい値下げ要求や査定を切り抜ける方策を知りたい!

    ⇒①すぐに活用できるよう実践的に解説、指導いたします!
     ②講義と単元ごとの演習問題で理解度を高めます!
     ③クイズ形式の問題など、初級者でも理解できるカリキュラムです!


■受講特典 本セミナーで使用するデータなどをCDにて贈呈!
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
   (1)個人の復習のために使えて役立つ。
   (2)社内研修のテキストとしてそのまま使える。
   (3)社内関係者にデータで渡せて、共有化できる。

このセミナー・イベントのリーフレット

講師

橋本 賢一 氏 (マネジメントコンサルタント・公認会計士)  

講師プロフィール

中央大学卒業。公認会計士事務所を経て、日本能率協会コンサルティング事業部に入る。原価革新や生産性向上のコンサルタントとして活躍の後、1985年(株)MEマネジメントサービスを設立、現在に至る。公認会計士の経験を活かし、コストダウンや現場改善などを中心にコンサルティング・研修会など、幅広く活躍中。わかりやすい指導法と定評があり、現在では日本国内のみならず、タイ・韓国などの海外でもコンサルタントとして活躍中。

プログラム

1.原価見積は価格見積の出発点 ~見積の迅速・正確性は両立する~
(1)買ってもらえる価格で製品を作り込む
(2)価格決定要素が変わった
(3)見積には粗さがある 
(4)コストテーブルで概算見積
(5)迅速な見積提示が受注を制す~
   ○演習○ 『コストテーブル作成問題』

2.材料費・加工費の詳細見積 ~原価見積は受注可否判断が目的~  
(1)材料価格変化を売価に反映
(2)価格変動にも迅速対応
(3)材料消費量計算のやり方
(4)加工費レートの設定手順
(5)加工時間を見積もる
(6)製品別原価を計算してみる
(7)原価が分かれば利益が見える
   ○演習○ 『見積原価計算問題』

3.競争と利益を確保する価格の決め方 ~価格見積は受注を取る目的~
(1)価格決定の基本算式
(2)顧客別に販売費・管理費が違う
(3)顧客別に立てる営業戦略   
(4)商品別に立てる価格戦略   
   ○演習○ 『売価決定問題』

4.説得力ある「見積書」の書き方 ~受注の成約率を高める~
(1)見積書提示前に価格見積を検討する
(2)赤字受注してよい時がある    
(3)見積結果を作文する       
(4)政策を加味して見積書を仕上げる 
   ○演習○ 『価格見積検討問題』

5.価格引き下げ要請を切りぬける ~価格をシステムで考える~
(1)値下げ対抗策の一般原則   
(2)見積のバラツキを少なくする 
(3)ライフサイクル価格へ    
(4)得意先の企画購買に乗る   



■過去受講者のアンケート
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  ①今まで粗利益、限界利益など、よく分かっていなかった。
   限界利益を考えた「営業としての意思決定」は本当に役に立った。
                        (金属加工・営業・40代)


  ②具体的な演習問題で、詳細見積原価計算がよく理解できた。
   また、見積を元にした顧客交渉についても学べた。
                    (電気機器製造・経営幹部・50代)


  ③コストテーブル作成の手順とコツがよく分かった。
   早速、自社で導入していきたい。
   「受注できる原価見積書」も非常に参考になった。
                      (電気機器製造・営業・30代)

  ④顧客からの値下げ要求時に、いかに見積価格決定をするかなどの
   価格政策に役立てられる。テキストを社内で共有したい。
                     (運輸倉庫業・原価企画・20代)


参加対象

経営者、経営幹部、営業部門・原価に関わるあらゆる部門の方々

おすすめ関連セミナー

【東京開催】原価のしくみと業務への活用法

【名古屋開催】受注を勝ち取る価格設定と原価見積のすすめ方

【名古屋開催】原価のしくみと業務への活用法

  • 日時
  • 2019/11/22(金) 10:00~17:00
  • 会場
  • 東京: TKP麹町駅前会議室
  • 参加費
  • 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
  • 備考
  • ご参加者には復習・プレゼンテーション・業務で役立つ“CD-R”を進呈いたします

お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名 一般社団法人中部産業連盟

  • 三菱UFJ銀行
  • 名古屋営業部
  • 当座 No.420222
  • 三菱UFJ銀行
  • 大津町支店
  • 当座 No.420690
  • 三菱UFJ銀行
  • 名古屋中央支店
  • 当座 No.1194624
  • 三井住友銀行
  • 名古屋支店
  • 当座 No.1015177
  • りそな銀行
  • 名古屋支店
  • 当座 No.493948
  • 名古屋銀行
  • 本店営業部
  • 当座 No.4699
  • 大垣共立銀行
  • 黒川支店
  • 当座 No.16288
  • 十六銀行
  • 名古屋営業部
  • 当座 No.32632
  • 中京銀行
  • 大津橋支店
  • 当座 No.103574
  • 愛知銀行
  • 本店営業部
  • 当座 No.4808
  • みずほ銀行
  • 名古屋中央支店
  • 当座 No.7347
  • みずほ銀行
  • 麹町支店
  • 当座 No.19589
  • 八十二銀行
  • 長野駅前支店
  • 当座 No.2015186