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開催セミナーのご案内

【東京開催】受注を勝ち取る価格設定と原価見積のすすめ方

価格引下げ要請にどう対抗し、いかに切り抜けるか!

■こんな方にお勧めです!
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  ☑ 厳しい受注競争に勝ち、かつ利益を確保できる価格設定をしたい!
  ☑ そのための原価見積、見積書の作成レベルをアップさせたい!
  ☑ 厳しい値下げ要求や査定を切り抜ける方策を知りたい!

    ⇒①すぐに活用できるよう実践的に解説、指導いたします!
     ②講義と単元ごとの演習問題で理解度を高めます!
     ③クイズ形式の問題など、初級者でも理解できるカリキュラムです!


■受講特典 本セミナーで使用するデータなどをCDにて贈呈!
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   (1)個人の復習のために使えて役立つ。
   (2)社内研修のテキストとしてそのまま使える。
   (3)社内関係者にデータで渡せて、共有化できる。

リーフレットがダウンロードできます→
講師

橋本 賢一 氏 (マネジメントコンサルタント・公認会計士)  

講師プロフィール

中央大学卒業。公認会計士事務所を経て、日本能率協会コンサルティング事業部に入る。原価革新や生産性向上のコンサルタントとして活躍の後、1985年(株)MEマネジメントサービスを設立、現在に至る。公認会計士の経験を活かし、コストダウンや現場改善などを中心にコンサルティング・研修会など、幅広く活躍中。わかりやすい指導法と定評があり、現在では日本国内のみならず、タイ・韓国などの海外でもコンサルタントとして活躍中。

プログラム
1.原価見積は価格見積の出発点 ~見積の迅速・正確性は両立する~
(1)買ってもらえる価格で製品を作り込む
(2)価格決定要素が変わった
(3)見積には粗さがある 
(4)コストテーブルで概算見積
(5)迅速な見積提示が受注を制す~
   ○演習○ 『コストテーブル作成問題』

2.材料費・加工費の詳細見積 ~原価見積は受注可否判断が目的~  
(1)材料価格変化を売価に反映
(2)価格変動にも迅速対応
(3)材料消費量計算のやり方
(4)加工費レートの設定手順
(5)加工時間を見積もる
(6)製品別原価を計算してみる
(7)原価が分かれば利益が見える
   ○演習○ 『見積原価計算問題』

3.競争と利益を確保する価格の決め方 ~価格見積は受注を取る目的~
(1)価格決定の基本算式
(2)顧客別に販売費・管理費が違う
(3)顧客別に立てる営業戦略   
(4)商品別に立てる価格戦略   
   ○演習○ 『売価決定問題』

4.説得力ある「見積書」の書き方 ~受注の成約率を高める~
(1)見積書提示前に価格見積を検討する
(2)赤字受注してよい時がある    
(3)見積結果を作文する       
(4)政策を加味して見積書を仕上げる 
   ○演習○ 『価格見積検討問題』

5.価格引き下げ要請を切りぬける ~価格をシステムで考える~
(1)値下げ対抗策の一般原則   
(2)見積のバラツキを少なくする 
(3)ライフサイクル価格へ    
(4)得意先の企画購買に乗る   



■過去受講者のアンケート
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  ①今まで粗利益、限界利益など、よく分かっていなかった。
   限界利益を考えた「営業としての意思決定」は本当に役に立った。
                        (金属加工・営業・40代)


  ②具体的な演習問題で、詳細見積原価計算がよく理解できた。
   また、見積を元にした顧客交渉についても学べた。
                    (電気機器製造・経営幹部・50代)


  ③コストテーブル作成の手順とコツがよく分かった。
   早速、自社で導入していきたい。
   「受注できる原価見積書」も非常に参考になった。
                      (電気機器製造・営業・30代)

  ④顧客からの値下げ要求時に、いかに見積価格決定をするかなどの
   価格政策に役立てられる。テキストを社内で共有したい。
                     (運輸倉庫業・原価企画・20代)


参加対象

経営者、経営幹部、営業部門・原価に関わるあらゆる部門の方々

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日時 未定
会場 東京: 中産連東京本部の周辺会場(東京都千代田区麹町)
参加費 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
備考 ご参加者には復習・プレゼンテーション・業務で役立つ“CD-R”を進呈いたします
担当 マネジメント研修部
小城 seminar@chusanren.or.jp

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口座名 一般社団法人中部産業連盟

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三菱東京UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱東京UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
三井住友銀行 名古屋支店 当座 No.1015177
りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋営業部 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店営業部 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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