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開催セミナーのご案内

これだけは身につけておきたい 契約が取れる「法人営業の基礎実務」

\営業プロセスの見える化でやるべきことがハッキリし、頭の中がスッキリする!契約獲得率がグンと上がる!/


☑ 「初回訪問でお客様と上手く関係が築けない(次のアポイントが取れない)…」
☑ 「ヒアリングをしても、お客様の課題を見つけられず、
   問題解決への提案ができない…」
☑ 「提案するまでならなんとかできるが、なかなか契約には至らない…」
☑ 「見込み客が少ないので、月次予算がなかなか達成できない…」

営業活動をしていて、このような状況に陥っていませんか?


昨今の営業現場では、
少子高齢化による市場縮小、急激な技術革新や為替変動への対応を始め、
営業マンが安定した業績を生み出せるとは言い難い環境です。
しかし、そんな厳しい環境の中でも営業マンには安定した業績を出すことが求められます。


そこで、本研修では今営業活動が上手くいかず克服できていない課題をお持ちでも、
初回訪問で好感触を掴み、契約を勝ち取るまでの万全の準備と実務の進め方を
分かりやすく『5つのステップ』に分けて身につけます。
これによって、今まで営業活動で具体的に何をやれば成果が出るのかわからなかった状態から
抜け出し、契約が取れるまでにやるべきことが明確になります。


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1.事前準備
 ↓
2.訪問(信頼獲得&情報収集)活動
 ↓
3.調査(情報分析&仮説構築)活動
 ↓
4.提案活動
 ↓
5.契約活動


 * 詳細はセミナーの中でお伝えします。
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営業マンが契約を取るために必要な活動がこの『5つのステップ』すべて集約されています。
全てを身につけることはもちろん大切ですが、足りない部分を強化するだけでも
営業力アップには十分な効果があります。




---❖--- 参加者の声 ---❖---


『営業活動の5ステップの中身を知ることで、自分が改善すべき課題が明確になった。』
                          (食品製造販売 30歳)

『高い業績を出している人が実践している5つのステップと
 今の自分の営業スタイルを比べると、やるべきことができていないと分かった。
 これからやるべきことが明確になったので、手応えを感じています。』
                          (情報・通信 26歳)

『まだ上司と同行営業しかしていませんが、上司が実践している営業に近い内容で
 上司が論理的に教えずらいと言っていたことを講師にはきちんと教えていただけて、
 とても役に立ちました。テキストを何度も見返して自分の中に定着させます。』
                          (機械・部品製造 23歳)

『まさに求めていた「法人営業の教科書」といえる内容でした。
 あるべき営業活動の姿が明確になりました。これからは自信を持って営業活動ができそうです。』
                          (自動車部品製造 27歳)

リーフレットがダウンロードできます→
講師

浅見 淳一 氏 (天S(株) 代表取締役)

講師プロフィール

 富士ゼロックス(株)入社後、新規開拓を中心に複写機・ファクシミリ・PC・ワークステーションの営業を担当。大手製造業の主幹営業・担当課長を歴任し、(株)富士ゼロックス総合教育研究所へ異動。シニア・コンサルタントとして富士ゼロックスグループの教育体系づくりを行う中、人材育成プログラムの開発やプロジェクト・マネジメントの導入にも携わる。2008年に創業。2011年に天S(株)の代表取締役に就任。
著書「PM流 法人営業の教科書」は、法人営業のシロウトからベテランまで必要な実務内容が体系的にわかりやすく書かれていると好評。

プログラム

1.法人営業とは
   (1) 法人営業の特徴を知る
   (2) 法人営業の標準プロセスを知る


2.法人営業における「事前準備」【個人演習→ロールプレイ】
   (1) 事前準備活動のプロセス設計の仕方
   (2) 顧客訪問の準備内容とその方法
   (3) フィーチャー&ベネフィットを明確にし、競合と差別化する方法


3.法人営業における「訪問活動」【個人演習→ロールプレイ】
   (1) 訪問活動のプロセスを設計する方法
   (2) 営業活動で必要な情報を整理する方法
   (3) 顧客の意思決定の流れを正確に把握する方法
       ~精度の高い顧客分析のために~


4.法人営業における「調査(情報収集・分析)活動」【個人演習→ロールプレイ】
   (1) 仮説検証のための調査活動のプロセスを設計する方法
   (2) 不明点をうまく確認する方法
   (3) 質問を上手に使い分ける方法
      ~情報を洗い出させる質問、情報を整理してまとめる質問~


5.法人営業における「提案活動」【個人演習→ロールプレイ】
   (1) 課題を抽出し、提案活動のプロセスを設計する方法
   (2) 前向きな検討を依頼する提案話法


6.法人営業における「契約活動」【個人演習→ロールプレイ】
   (1) クロージング(契約活動)のプロセスを設計する方法
   (2) 阻害要因に対応するために、大義名分を検討する
   (3) 障害への準備方法


7.研修のまとめ
   ・ 全体の振り返り、質疑応答
参加対象

●法人営業のご担当者(※その中でも特に、 ☑新しく営業に配属された方(新卒/異動/転職)、 ☑顧客との信頼関係が築けない方、 ☑予算(ノルマ)を達成できない方、 ☑業績が安定しない方)

おすすめ関連セミナー
  1. 受注拡大・新規獲得のための「戦略営業」の進め方
  2. 法人営業担当のための「情報収集(ヒアリング)力&提案力」強化研修
  3. 仕事の質とスピードを高める「メモの技術」
日時 未定
会場 名古屋: 中産連ビル 研修室
参加費 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
備考 ●同研修をカスタマイズして「企業内研修」を希望される方は以下担当までご連絡下さい。                                            ●コンサルタント及び教育機関の方のお申込みはお断りしております。ご了承下さい。
担当 マネジメント研修部
小橋川(こはしかわ) seminar@chusanren.or.jp

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三菱UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
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りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋営業部 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店営業部 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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