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開催セミナーのご案内

成約までに必要な“セールストーク”6ステップ研修

アポイント~クロージングまでの『営業トーク』を時系列に徹底追及!!

“成約”を勝ち取るまでには様々なステップを踏む必要があります。初回訪問のアポイントからお客様と良好な関係を築き、そして潜在的な問題点を引き出しこれを解決して“成約”に結びつけるための営業話術を具体的に6ステップに分けて伝授いたします。「売る」ための、そして「顧客のニーズを引き出すための」セールストークを学んでいただきます。

リーフレットがダウンロードできます→
講師

有限会社コンサルワークス 代表取締役 石田 敬二 氏

講師プロフィール

大学卒業後NTTへ入社。NTTでは法人営業の黎明期を牽引、NTTドコモでは管理職としてFOMAの立ち上げに貢献。クリエイティブな経験を基に2003年に独立。有限会社コンサルワークスを設立。
常に「プラス思考」を自らのマインドの中核に置き、営業革新、組織活性化、創業支援から人財育成にいたるまで、独自のプログラムで中部産業界を中心に企業の発展をサポートしている。

プログラム
1.相手の興味を喚起する『アポイントトーク』
 1)お客様は自社商品に興味があるか
 2)お客様は商談に積極的か
 3)お客様はいつ会いたいか
 4)お客様はいつ連絡が欲しいか
 5)お客様はなぜ会いたいのか
 6)お客様は何の目的で会いたいか

2.初回訪問の不安一掃、『初対面トーク』
 1)初回訪問の営業心理学
  ①心が軽くなる「単純接触の原理」と、3回訪問発想
  ②「3社見積2社購買提案」の意外な狙い(短期と長期)
  ③「潜在欲求の顕在化シート」で心をつかむ法
 2)逆転発想、初回訪問でライバルに差をつける
  ①人は嫌なことに1万倍敏感
  ②営業の90%以上が初回訪問に悩んでいる
  ③ザイアンスの法則
 3)購買心理の3パターン、気づいただけで3倍効果

3.出会いシーンで決める、商談を優位に運ぶ『挨拶トーク』
 1)止、2)立、3)視、4)笑、5)元、6)集、7)名、8)誉 

4.見込み客を100%、成約客に育てる『商談トーク』
 1)潜在ニーズの顕在化に威力を会話法則
 2)顧客と心理的な距離感をゼロ化する「6パターン」
 3)直感でわかる、お客様の買い信号と拒否信号の読み取り方
 4)見込み客発見と合意形成の「7質問法」

5.限られた情報から見込先の問題を発見する『質問トーク』 
 1)商談相手の思考回路がわかる5Q質問法
 2)商談相手の本音がわかるQQ質問法
 3)行き詰った商談を打開する二択質問法

6.相手の心を変えて行動に一直線、『クロージングトーク』
 1)説得点を発見するトーク
 2)意欲を起こさせるトーク
 3)欲望をかきたてるトーク

7.自己変革V作戦
参加対象

・体系的に営業を学びたい方 ・成約までの流れを身につけたい方

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日時 2019/1/23(水) 10:00~17:00
会場 名古屋: 中産連ビル 研修室
参加費 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
備考
担当 マネジメント研修部
安藤. seminar@chusanren.or.jp

お申込み方法

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お振込先

口座名 一般社団法人中部産業連盟

三菱UFJ銀行 名古屋営業部 当座 No.420222
三菱UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
三井住友銀行 名古屋支店 当座 No.1015177
りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋営業部 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店営業部 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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