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開催セミナーのご案内
営業初心者のための即（速）戦力養成研修
営業経験がない（少ない）、商品（製品）説明が上手くできない方へ
●口下手、内向的な性格の講師が様々な試行錯誤の上に辿り着いた即（速）戦力営業法
本研修では、相応の営業経験があるにもかかわらず安定した結果を出せない、経験が少ないのできるだけ短期間で即戦力身につけたい、といった悩める営業マンの方に「売れる営業になるために必要なことだけ」を教える研修です。教えられたことを自分なり工夫して実践すれば、数ヶ月で必ず結果が出るようになります。
講師の渡瀬氏自身が口下手で悩み続けた営業マン時代に様々な試行錯誤の上に編み出した営業法を参加者の皆様だけにお伝えします。
●研修の特長です
【１】口下手、内向型営業の講師による指導
営業初心者や営業成績が振るわない人に元トップセールスが指導をしてもなかなかその後の行動につながらないものです。本研修はかつては営業が苦手だった講師自身が試行錯誤の末に生み出した営業法だからこそ、共感していただけ実践する気になれるものです。
【２】初心者でも即（速）戦力になるためのの工夫が満載
営業が苦手だった講師がトップセールスまで駆け上がった数々の営業法を伝授します。皆様の業種業態にアレンジして是非活用してみてください。
【３】「商談シーン」をビデオ撮影し、改善点をフィードバック
普段自分の営業シーンを客観的に見る機会なんてほとんどありません。本研修で行う「商談の４ステップ」を反映させた演習をビデオで撮影して、もっと良くするためにはどう改善すべきか講師をはじめ他の参加者からも指摘していただきます。これにより克服すべき弱点と今のままで十分通用する点がクリアになります。
| リーフレットがダウンロードできます→ |  |
講師
（有）ピクトワークス 代表取締役 渡瀬 謙 氏
講師プロフィール
口下手、内向型営業パーソンの営業コンサルタント。一部上場の精密機器メーカーにて支店営業所長を経験後、㈱リクルートに転職。わずか10ヶ月で営業成績達成率全国トップを記録。2004年に創業後、現職に。「TFTアポ取り法」と称する独自の営業メソッドは抜群の営業達成率を誇り、全国に多くのファンを持つ。
著書に『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』（日本能率協会マネジメントセンター）、『「しゃべらない」営業の技術』（PHP研究所）、『内向型営業マンの売り方にはコツがある －ムリに自分を変えないほうがうまくいく！』（大和出版）などがある。
プログラム
１．ウォーミングアップ・５秒でアピールできる自己紹介法【演習】
２．営業経験がなくても簡単にできる営業手法
(1)営業はなぜ難しく感じるのか？
(2)ストレスゼロで簡単に新規アポが取れる！
(3)アポ取りされるお客様の心理
・一般的なアポと問合せの違い
・電話を受けるときのお客様の反応は？
(4)ＴＦＴアポ取り法の概要
(5)ＴＦＴアポ取り法の効果
(6)ライバル他社に差をつける営業法【演習】
・案内レター作成
・確認トーク作成
３．「売れる人」は実践している営業基本フロー
(1)なぜ同じように学んでいても業績に差が出るのか？
(2)「売れる」しくみを知ること
(3)商談を４つのステップに分けて考える
・訪問 ～まず「３つの不」を取り除く
・ヒアリング ～お客様の知識と興味レベルを探る
・商品説明 ～お客様の知識レベルに応じた説明
・クロージング ～お客様の「不満のポイント」を取り除く
(4)「売れる」ための一番大事なポイントは？
(5)商談シーンをビデオ撮影 ～良い点、改善点をフィードバック～【演習】
４．お客様の気持ちが分かる営業トレーニング
(1)もう営業トークの練習はやめよう！
(2)お客様目線で自分を見るクセをつける
(3)実戦的ロールプレイング法【演習】
・実際にやってみよう
・自分を客観的に見る（振り返り）
５．まとめ
～自分もお客様も気持ちのいい営業スタイルを目指して
参加対象
●話下手、口下手、あがり症などが理由で商品（製品）説明が上手くできない方 ●営業経験がない（少ない）方 ●今後営業として仕事をしていく不安をこの機会に解消したい方