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開催セミナーのご案内
「営業レター」を使って得意客を継続的に増やす方法
モノを売りにくい時代だからこそ、突破口が拓ける「営業ツール」を自分のものにしておく！
【平成23年度 最後の開催です！】
『今の営業スタイルに行き詰まりを感じていませんか？』
『もっと今より営業効率を上げたいと思いませんか？』
『成約率の高そうな見込み客を中心に営業をかけたいと思いませんか？』
『営業トークが不得意でお客様を目の前にすると言いたいことを伝えられなくて困っていませんか？』。
『普通の訪問営業ではできない、営業レターだからこそできる新規のお客様に切り込んでいく方法を知りたくはありませんか？』
セミナーではこのようなお困りの営業マンにとって突破口となる「営業レター」の具体的な使い方をお伝えします。
特にＢｔｏＣ営業の方にオススメです。
| リーフレットがダウンロードできます→ |  |
講師
菊原 智明 氏 （営業サポートコンサルティング㈱ 代表）
講師プロフィール
トヨタホーム㈱に入社後、７年売れない営業時代を過ごすが「営業レター」を活用し始めてから、一気にトップ営業マンになり、４年連続トップの実績を残した。２００６年、売れずに悩む営業マンを助けたい一心で、営業サポートＴ－１（現：営業サポートコンサルティング㈱）設立し、代表に。２０１０年社団法人日本営業力検定協会を設立し、代表理事に就任。
現在は営業コンサルタントとして、営業マンのスキルアップをサポートし、経営者や営業マン向けにセミナー、コンサルティング、大学生への営業の授業、執筆活動などを精力的に行っている。「訪問しないで「売れる営業」に変わる本」（大和出版）をはじめ多数の書籍を出している。
プログラム
１．売れる営業マンになる秘訣は実は意外なところにあった！・入社７年売れない営業マンから一気にトップなった理由
２．私を変えた営業レター
・訪問営業とは違う営業レターに隠された数々のメリット
・営業レターとＤＭとはどう違うのか
３．お客様との信頼関係がラクに築ける！『アプローチレター』
・最初のキッカケづくりで成功する４つのポイント
・後に差が出る自己照会文と挨拶文の違い
４．あなたの印象度がグンと上がる！『お役立ち情報』
・お役立ち情報をシリーズ化する
・お客様が知りたがっている本当の情報
・クレーム情報の活かし方
５．お客様の反応がグンと良くなる！『レスポンスレター』
・お客様の日頃の悩みに焦点を当てる
６．成約率がグンと上がる！『クロージングレター』
・商談に入ってからの営業レター
・お客様の不安を消す方法
・お客様の買う気を一気に高める方法
７．営業レターを作成してみる
参加対象
●営業活動を行う方