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開催セミナーのご案内

営業効率大幅アップを実現する“営業レター”の作り方、活かし方

 ~迷惑訪問、無駄な訪問をなくし、成約率の高い訪問先だけにアプローチできるノウハウ!~

昨今、お客様は営業活動としての訪問をさほど好んでおらず、
飛び込み営業など突然の訪問は最もお客様に嫌がられ、
営業担当もストレスがかかります。
そんなお客様の心理を汲み取った営業法の一つが
「営業レター(手紙)を使った営業」です。

「営業レター」は使い方次第で、利益と効率を高める営業ツールになり得ます。
本セミナーでは「営業レター」を“最良の営業ツール”として
活用するノウハウを公開します。
初回訪問からクロージング、フォローまでとステップごとに、
実績につながる方法をお伝えします。

お客様にも営業担当にも大変気持ちの良い21世紀型win-winの営業法です。
今まで通りの営業方法ではなかなか業績を伸ばせないとお困りの方は、
この機会に「営業レター」という新しく画期的な営業ツールを
取り入れてみてはいかがでしょうか。


★見込まれる効果・研修の特徴
 ✓卓越した営業センスや話法を持たなくても、実績が出せるようになります。
 ✓成約に直結しない無駄な訪問を減らし、集客力と営業効率をアップさせることができるようになります。
 ✓営業ストレスを極端に減らし、営業という仕事を楽しくできるようになります。

講師

菊原 智明 氏 (営業サポートコンサルティング 代表)

講師プロフィール

大学卒業後、㈱トヨタホームに入社し営業職に従事。
7年間不遇の時代を過ごしたが、「営業レター」を活用し始めてから大きな転機を迎え、
4年連続トップ営業マンの成績を残す。

売れずに悩んでいる営業マンを助けたいという思いから同社を退職後、
2006年営業サポートT-1(現:営業サポートコンサルティング㈱)を設立。
独自に開発した“訪問しなくても売れる営業になる方法”は
業界に関係なく全国の営業マンからも好評。

プログラム
1.営業成績は「行動量」と「行動の質」との掛け算
  (1)最も営業効率を高めてくれるツールが“手紙”なワケ

2.私がダメ営業からトップになるきっかけとなった「売れる手紙」の作り方、活かし方

3.お客様の心を巧みにつかむ「売れる手紙」の3段活用
  第1段階 …「アプローチの手紙」   ~まず、信頼関係を築く
  第2段階 …「レスポンスの手紙」   ~反応を得て、感触をつかむ
  第3段階 …「クロージングの手紙」  ~背中を押してあげる

4.「アプローチの手紙」の作り方 &“自分用”作成ワーク

5.「レスポンスの手紙」作り方  &“自分用”作成ワーク

6.「クロージングの手紙」の作り方&“自分用”作成ワーク

7.初回接客・初回面談後のフォロー法

8.クロージングの際に初めてしてあげることとは?

9.お客様が振り向いてくれる「お役立ち情報」

10.クレームを「宝の山」に変えてしまう方法

11.「売れる手紙」を最大限に活かすための“トーク設計図”

12.話さなくてもお客様自らが納得してしまう“アプローチブック”

13.セミナーの総まとめ&質疑応答
参加対象

●営業、集客、販促に携わる方。                                                                 ※その中でも特に                                                                  ・今までどおりの営業方法では、自分が納得する実績は残せないとお悩みの方                                                                     ・販促~集客~営業までも行わなければならない、多忙で時間のない社長又は幹部の方                                                                      ・BtoC(企業と一般消費者の取引)営業を行っており、この機会に「売れるしくみ」を作ってしまいたい方     

日時 2010/6/4(金) 10:00~17:00
会場 名古屋: 中産連ビル 研修室
参加費 29,400円(34,650円) ※( )内は会員外価格です
備考 ※社内研修をご希望の方は、担当者までご相談ください。
担当 マネジメント研修事業部
小橋川(こはしかわ) seminar@chusanren.or.jp

今後の開催日
  日時 2010/12/2(木) 10:00~17:00 
会場 中産連ビル 研修室
テーマ 営業効率大幅アップを実現する“営業レター”の作り方、活かし方
講師 菊原 智明 氏 (営業サポートコンサルティング 代表)
お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名 社団法人中部産業連盟

三菱東京UFJ銀行 名古屋営業部 当座 No.420222
三菱東京UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱東京UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
三井住友銀行 名古屋支店 当座 No.1015177
りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋支店 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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