中産連のセミナー

セミナー番号　2900

売上予算を必ず達成する人が営業シーンで実践している「言い換え（言葉の選び方＆使い方）」の技術
【会場orオンライン】

～あなたのプレゼンス（存在感）が変わり、即効性の高い成果が出る決定的ノウハウ！～

講師

中産連パートナー講師　（営業コンサルタント）

講師プロフィール

大学時代にＡＩ（人工知能）を学び、ＩＴエンジニアとして就職するも、人と直接会話することの魅力に惹かれ、営業職へキャリアチェンジする。
その後、電子部品メーカー、半導体商社などでコモディティ化した商品（材）の法人営業を経験し、所属企業全社で前年比１５０％以上の営業数字を達成するなど、全国２００名中・売上１位、最高で３億円/月の売上を記録を残したこともある。
また、営業マネージャーとしても年上部下を含め２５人をマネジメントした経験を持つ。

現在は、ＢtoＢの法人営業研修、営業コミュニケーション研修、プレゼンテーション研修を柱とする研修講師として活躍中。
柔和で丁寧、参加者に寄り添った分かり易い解説が好評。受講者は延べ１万人以上を超える。

プログラム

１．好印象を残すコツと工夫の例　＜講義・演習＞
（１）挨拶の工夫
（２）珍しい苗字など会話での工夫
（３）その他の工夫


２．相手との心の距離を近くする「言葉の選び方・使い方」　　＜演習＞
（１）雑談の進め方のコツ
（２）自己開示とフィードバックのしかた


３．ヒアリング力を高めて、営業の成果と効率を出す「言葉の選び方・使い方」　　＜演習＞
（１）人の話を聞くコツ
（２）話を拡大する質問・限定する質問
（３）二度手間にならないやり取りのしかた


４．お客様の“タイプ別”でアプローチを変える「言葉の選び方・使い方」　　＜演習＞
（１）ソーシャルスタイル別のアプローチの変え方
（２）人の優位感覚別のアプローチの変え方


５．“交渉・折衝”の場面で成約に近づける「言葉の選び方・使い方」　　＜演習＞
（１）購入度合い（顧客の本気度）を探るには
（２）お客様の背中をソッと押す言葉
（３）ソフトに交渉し、ありたい利益を確保する駆け引き


６．顧客からの誘いを上手に断りたい時の「言葉の選び方・使い方」　　＜演習＞
（１）顧客に不快感を感じさせない方法


７．研修のまとめ
　・総まとめ、決意表明、講師フィードバック

参加対象

●すべての営業パーソン　　※特に、①顧客との関係性を良好にして業績を上げたい営業パーソン、　②初回訪問で“あなたに仕事を依頼したい！”と思わせる言葉の使い方を学びたい方、　③コミュニケーションの取り方を工夫することによって、沢山の営業成果を手にしたい方

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