中産連のセミナー

“調達品コストダウン”の具体策と利益を生み出す購買の仕組みづくり
【会場orオンライン】

〜発注先の選定・トータルコストダウンから効率的折衝法まで〜

売り手がプロなら、買い手もプロじゃなきゃいけない!!

収益力の強化はあらゆる企業にとって緊急課題です。今日注目を集めていますが、その切り札は「資材調達」といっても過言ではありません。売上高の７割近くを占める購入費、それを５％切り下げるだけで利益は倍増します。本研修では、そのカギを握る「調達品のコストダウン」と「値下げ交渉」のすすめ方について、発注先の選定・トータルコストダウンから効率的折衝法まで具体的事例を基に指導します。

講師

(有)野本経営研究所 代表取締役社長 野本 満雄　氏

講師プロフィール

中小企業診断士・資材管理士
1960年､(株)東芝 本社資材部に入社｡工場の資材ライン業務および本社資材管理部にて資材スタッフ業務を担当､同社冨士工場資材部長を経て､定年退職｡退職後に独立｡入社以来､38年間一貫して資材･外注管理業務に携わり､その購買第一線での実務経験とたゆまざる理論研究､50,000人をこえる講演・指導に裏づけされた実務研修は､“実務改善に即座に役立つ実用本位の指導”として大変好評を博している｡

プログラム

１．購買・調達部門は「利益を稼ぎ出すセクション」
　１）調達するという機能を通じて利益を造出する部門
　２）調達事務手続き部門から利益を稼ぐ部門へ
　３）売りの利益に対する買いの利益
　４）受け身の活動から攻めの活動へ

２．社内規程と関係法律の遵守
　１）社内規程の理解と遵守
　２）関係法律の適用順
　３）独占禁止法と「中小受託取引適正化法」
　４）「取適法」の概要
　５）不当な買いたたきと値下げ・値上げ対応について

３．全社で調達品のコストを下げる、仕組みを作る
　１）購入価格は何で決まるのか
　２）開発・設計段階からの開発購買
　　（１）開発購買の必要性
　　（２）開発購買４つのキーワード
　　（３）開発購買の具体的活動例
　３）もう一度見直したいVA/VE活動
　　（１）VA/VEとはなにか
　　（２）V（価値）＝F（機能）÷C（コスト）の意味
　　（３）取引先をも巻き込んだVA活動事例
　４）購買部門の仕組みいろいろ

４．購入価格の決め方と見積価格のチェック方法
　１）見積価格をチェックする６つの方法
　２）効果を上げる、見積合わせ方法とは
　３）見積明細書の取り方
　４）見積明細書はどこをチェックするのか
　　　　　＊コスト算出演習　　成型品のコスト算出

５．まだできる「発注テクニック」によるコストダウン
　１）チャレンジすべき発注テクニックのいろいろ
　２）ポイントはゆさぶりとプロポーズの使い分け
　３）逆も真なり、成果が出なければやり方を変える

６．値下げ交渉の具体的進め方
　１）黙っていては「購入価格」は下がらない
　２）これだけは外せない商談に臨む１０の心得
　３）目標値の設定とアプローチの方法
　４）社内関係者と上長の事前承認
　５）折衝相手の妥当性とその権限の把握
　６）折衝場所への配慮　
　７）質問の活用
　８）値下げの申し入れ方法
　９）交渉が行き詰まったときの対応

７．こんなときどうする　　　（ケーススタデイ）
　　１）厳しい値上げ要請を受けたとき
　　２）独占的な物品を調達するとき　
　　３）商社・代理店経由で取引するとき
　　４）互恵購買を要求されたとき
　　５）値下げ要求を断られたとき
　　６）新規売り込み先への対応について
　　７）購買管理の勉強をしたいとき

８．まとめと質疑


【会場受講の場合】
・受講票と請求書を開催日の約２～３週間前に申込責任宛に郵送します。

【オンライン受講の場合】
・研修の配信システムは「Zoom」を使用します。
・テキストと請求書は、開催日の約1週間前にお申込責任者宛てにご郵送します。
・セミナー受講用の「参加URL」「ミーティングID」「パスコード」は、開催日の約1週間前に
ご参加者宛てにメールします。


【キャンセルについて】
お申し込み後のキャンセルにつきましては、以下のキャンセル料を申し受けます。
・会場受講の場合は、開催日の前日(土日祝日を除く)・当日　　　：100％
・オンライン受講の場合は、テキスト発送後(開催日の約1週間前)：100％
　※テキストの発送日はセミナーにより異なりますので担当者へご確認ください。

参加対象

資材・購買・調達・外注部門の管理者、担当者の方々

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