中産連のセミナー

個人に頼りすぎず、チームで売上を上げる「営業マネジメント」の技術
【会場orオンライン】

～チーム営業で成果を出しているメカニズム（構造とアクション）を紐解き、自分自身のノウハウにする！～

💭既存顧客の維持で精一杯。新規開拓まで手が回らず、開拓できるスキルを持った営業担当も少ない…。
💭営業メンバーのスキルや業績に大きなバラツキがある…。
💭営業スキルやノウハウが属人化しており、メンバー間に共有されていない…。
💭メンバー全員がしっかり業績（結果）を出せる営業チームをつくっていきたい。
💭新型コロナの影響で売上が大きく減り、その状態から完全には回復できていない…。

今、このような課題で悩んでいる営業マネージャーやリーダーは少なくないのではないでしょうか？


そこで本研修では、これらの課題の解決策として、

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　😄　今業績を出せていない人や営業経験が少ない人でも、しっかり契約が取れるようになるノウハウ

　😄　エース級の営業担当に頼るのではなく、チームみんなで助け合って総力戦でチームとしての売上を伸ばすノウハウ

　😄　個人の成功体験をメンバー全員が擬似体験的に共有し、自分自身のスキルとして活用できるようになるノウハウ

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をお伝えします。


★ 導入企業５０社以上が起こしてきたチーム営業のイノベーション！ 次はあなたの会社の番です！

本研修で提供する『営業メンバー同士が相互に研さん＆支援をしあって、チームで継続的に売上げを上げるしくみづくり』
のノウハウを自チームに定着させることができれば、

　👍　実践から数ヶ月後にメンバー全員が契約率＆売上達成率の高い売れる営業チームに様変わりする！

　👍　デキる人だけ使えるノウハウではなく、チーム全員が普通に使えて売れるようになる！

　👍　既存顧客の深耕開拓に加えて、新規顧客も次々と獲得できるようになる！

このようなことが実際に実現可能になります。

長引く不況や新型コロナの影響で営業成績が上がらない企業様、斜陽業界といわれる企業様、
営業担当が疲弊している組織など、多くの営業組織が抱える慢性的な問題の解決に役立つことはもちろん、
短期間で成果が出せるリアリティにあふれた打開策を分かりやすく学べます。

これまでとは一味も二味も違った新たな一歩を踏み出して“次につながる確かな手応え”を掴みたい方は、
ぜひ本研修で「チームで売上を上げる営業マネジメント術」を身につけてください。

講師

中産連パートナー講師　（営業チーム力強化コンサルタント）

講師プロフィール

リクルートで学び磨き上げた営業手法をもとに、リクルートの営業代行会社のマネージャーとして１０年間で４０社（５００名）以上の営業組織改革を担当。全支援先で売上１．５倍以上を記録し、Ｎｏ.１営業マネージャーの評価を得る。
「売れる営業チームづくり」専門の講師＆コンサルタントとして独立後、徹底した「現場主義・結果主義」で進めるコンサルティングは、業界の垣根を越えて（非製造業、製造業でも）しっかり結果を出せる数少ないコンサルタントとして“分かりやすい→取り入れやすい→実践しやすい”の三拍子で支援先から高評価を受ける。
講師の著書は、少数のエリート営業マンを育てるのではなく、営業マン全員が高いアベレージを残し、“脱属人化”・“総力戦で活躍し落伍者を出さない”・“科学的に売上を上げる”ことを主眼に、営業経験年数に関係なくチームで売上を科学的に伸ばしていくノウハウが徹底的に書かれた知る人ぞ知る営業チームづくりのノウハウ本として、関係者から高く評価されている。

プログラム

１．売れない営業マンが多いほど、チームの伸びしろはある
（１）営業部門の成果は99％マネージャーで決まる
（２）常に成果を出すチームとなかなか出せないチームで起きている日常の違い


２．「営業組織力強化」に欠かせない営業会議の進め方　【演習】
（１）売れているチームの営業会議を疑似体験
（２）営業会議からわかる現時点のチーム戦力と営業担当個々の課題
（３）売れているチームと自チームとの営業会議の違いに気づく


３．営業メンバー全員が成長するために必要な６つの強化策　【演習】
　＜強化策１＞結果に対して、「なぜ、そうなったのか？」を分析する
　＜強化策２＞メンバー全員の迷いを払拭する汎用的な「基本行動プロセス」を作る
　＜強化策３＞重要ポイントだけ「マニュアル化＆トレーニング」を徹底する
　　　　　　① 代表マニュアル例の紹介
　　　　　　② マニュアルの作り方
　＜強化策４＞「何を・どれだけ」やれば目標達成が可能か行動仮説を立て、随時メンバーで共有する
　＜強化策５＞営業活動の進捗・行動履歴・分析を仮説検証できる「マネジメントツール」を作り、使いこなす
　　　　　　①「日報」の作り方と活用法
　　　　　　②「プロセス管理シート」の作り方と活用法
　　　　　　③「顧客管理シート」の作り方と活用法
　　　　　　④「ヨミ表」の作り方と活用法
　＜強化策６＞営業担当一人ひとりの成長を後押しする「定例会議」の運営方法を身につける　　


４．リーダーに必要なのは、実は数字管理よりもビジョン
（１）「しくみ」を活かすにはリーダーの熱き心が必要
（２）モチベーションの低いチームが高いチームに変わる「ビジョン」のつくり方


５．研修のまとめ
　・研修の総復習
　・質疑応答
　・講師からのメッセージ

参加対象

●営業マネージャー、チームリーダー　　（※その中でも、　➊景気に左右されず、確実に売上を伸ばせる“シンプルで運用しやすいしくみ”のつくり方を知りたい方、　➋スタープレーヤーに頼ることなく、営業担当一人ひとりのアベレージを上げたい方、　➌どこに・何の問題があるのか、一目でわかる営業プロセス管理の運用方法を学びたい方）

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