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開催セミナーのご案内

営業担当者のための得意先“与信管理”の基礎研修

営業担当者が日常業務で押さえるべきポイントを伝授!!

【日ごろの管理体制の再認識と、与信悪化に備えた対処方】
企業が成長発展していくためには、優良な得意先を増やし、自社の商品を多く売ることが原則です。しかし、得意先を取り巻く環境も自社を取り巻く環境も常に変化しています。
企業が環境の変化に合わせていけなくなると急激に業績が悪くなってしまうものです。業績が悪くなると、支払い条件の変化等が起こり、得意先の信用度も変化します。得意先の経営状況を事前にキャッチし、被害を未然に防ぐためには、徹底した信用調査と日常管理が不可欠です。
本研修では、日頃の管理体制の再確認と与信悪化に備えた対処法を事例研究を交えてわかりやすく解説いたします。

リーフレットがダウンロードできます→
講師

株式会社エキスパートナーズ 代表取締役 小野寺 勇史郎 氏

講師プロフィール

大学を卒業後、大正海上火災保険株式会社(現在の三井住友海上火災保険株式会社)に入社。 RCGリスクコンサルタントグループ(企業ファイナンス&インシュアランス危機管理業・生保損保代理業)主宰を経て、1986年9月1日 株式会社日本コ ンサルタントグループに入社。20年間延べ784社1258の大手・中堅企業様の事業部や営業拠点に対して、部門業績目標を達成するための管理者・リーダー育成および営業担当者・マーケティング担当者の育成を実施。人材マネジメント研究所・研修室長兼、部長コンサルタント。2007年3月、株式会社エキスパートナーズ設立。独自のビジネスコーチングの手法および研修教材の開発に従事し、さらに販売代金の完全回収を目的とした与信債権回収システムのコンサルティング商品の開発に努める。営業や販売の現場に近い視点で極めて独自の実務的な指導(泥臭い指導)に定評がある。研修および指導は、年間200日前後に及ぶ。

著書:「取引先の与信管理 売掛金の完全回収」、「大倒産時代!危ない得意先の見分け方」等多数

プログラム
1.研修オリエンテーション 

2.危ない得意先とは

3.与信管理における危ない会社の見分け方
(1)定性的な情報を信用調査システムで格付ける
   ①危ない兆候はここを見る
   ②聞きたいこと、確認したいことはこうして聞く
   ③風評は、こんなところから聞きこむ定性調査のまとめ方と格付け方

(2) 事例研究―1 定性調査技法研究
   「組み立て加工工業K社の与信管理はこう進める」
   事例研究―2 定量調査技法研究
   「得意先との取引継続の判断はここを見る」

(3) 定量的な情報の集め方と推定方法
   ①情報収集するときの勘定科目はこれだ!
   ②財務諸表が取れない得意先の推定方法
   ③財務諸表を預かって分析して診るポイント
   ④財務資料を3分で判定する技法

(4) 調査評価による取り引きの可否と取引限度

(5) 与信限度額の設定演習
   ①与信限度額の考え方
   ②与信限度額の設定と運用方法
   ③今日的、危険業種別の与信限度額設定方法研究
   ④信用調査システムを使い、得意先を診断しよう

4.質疑応答、まとめ補講
参加対象

・顧客担当を持つ営業担当者 ・営業部隊を率いる営業リーダー、マネージャー ・与信管理の基礎を身につけたい方 ・これまで与信管理など気にしたことがなかった方

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  2. 成約までに必要な“セールストーク”6ステップ研修
  3. 営業戦力となる営業アシスタントの仕事術
日時 2019/2/21(木) 10:00~17:00
会場 名古屋: 中産連ビル 研修室
参加費 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
備考 「企業内研修」ご希望の方は、以下担当者までご連絡ください。                                           コンサルタント及び教育機関の方のお申込みはお断りしております。
担当 マネジメント研修部
安藤 seminar@chusanren.or.jp

お申込み方法

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お振込先

口座名 一般社団法人中部産業連盟

三菱UFJ銀行 名古屋営業部 当座 No.420222
三菱UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
三井住友銀行 名古屋支店 当座 No.1015177
りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋営業部 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店営業部 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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