中産連のセミナー

売上を伸ばし、組織を育てる！事業成長を実現するマネジメントとリーダーシップ
【会場】

アスクルとともに成長してきた元執行役員に学ぶ事業拡大の仕組みをづくりと人と組織を動かす実践手法

本研修は以下の方におすすめです
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経営層、部門長、管理職、次世代リーダーの方

☑ 事業の成長に向けて、どこから手を付ければよいか整理したい

☑ 実践例から売上・利益・品質を高めるマネジメント・リーダーシップを学びたい

☑ 既存事業の低迷を打開し、売上・利益をさらに伸ばしたい方
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　企業を取り巻く環境が大きく変化するなか、事業を持続的に成長させるには、目の前の数字を追うだけでなく、
『顧客は何を望んでいるか』『現場では何が起きているか』を捉え、仕組みと人を動かして結果につなげる力が求められます。
それらを発揮し、会社が成長する仕組みをつくるには机上の空論ではなく、事業と人に向き合い実践の中で積み上げてきた
経験知も非常に重要です。


　本研修では、アスクルの創業期から33年間にわたり、商品、営業、マーケティング、新規事業、調達、カスタマーサービス、
物流など幅広い部門を経験し、15年間執行役員を務めた講師が、事業の育て方を実体験に基づいて解説します。


　講師の長い経営実務経験を『成功談の紹介』にとどめず、受講者が自社の事業と組織を見直すための実践フレームとして
受講する皆様に届けるのが本研修です。顧客志向・データ志向・三現主義を出発点に、売上・利益・品質を高めるマネジメント、
ビジネスモデルと業務プロセスの変革、戦略、リーダーシップ、危機対応までの一連の流れを学びます。


【本研修のポイント】
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①売上・利益を伸ばす具体的な見方を学び、事業成長を構造的に捉える

②ビジネスモデルと業務プロセスを変え、結果を変える考え方を学ぶことで変革を成果につなげる

③方向性を示し、信頼を築き、確かな決断を下すリーダーシップを学ぶ
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講師

桜井　秀雄　氏（元 アスクル㈱　執行役員）

講師プロフィール

プラス株式会社で4年間勤務した後、アスクルの創業期から33年間にわたり事業の成長に携わる。商品、営業、マーケティング、新規事業、調達、カスタマーサービス、物流など幅広い部門を経験し、執行役員を15年間務めた。2010年から2013年までビジネスマート株式会社代表取締役社長、2025年から2026年までASKUL LOGIST株式会社取締役を歴任。顧客開拓、売上・利益の再成長、品質の見える化、物流業務のデジタル化、組織づくりを推進するとともに、東日本大震災、物流センター大規模火災、ランサムウェア攻撃などの危機対応にも携わった。退職後は屋号『軍師』としてベンチャー企業の事業拡大に関するコンサルティング活動を行っている。

プログラム

1.現状把握こそが全ての出発点
(1)顧客志向：お客様は何を望んでいるか
(2)データ志向：数字で現状を捉え、改善機会を見つける
(3)三現主義：現場・現物・現実から原因と答えを探る

2.マネジメントの実践
(1)売上・利益を伸ばすための意識改革と活動設計
(2)品質指標の見える化と全社的な改善活動への展開
(3)計画力・リソース最適化・管理力・改善力・仕組み化

3.ビジネスモデルとプロセスの変革
(1)流通、注文、顧客開拓、デジタル化の変革事例
(2)プロセスを変え、結果を変える
(3)リーダーに求められる『有言実現』

4.事業成長の方程式
(1)売上＝顧客数×顧客単価
(2)売上＝量×質
【ワークショップ】自社の売上拡大策を分解し、将来の打ち手を考える

5.戦略の型
(1)天地人：天の時・地の利・人の和
(2)『人の和』と、人に依存しない仕組み化
(3)自前主義を捨て、外部の強みを取り込む
【ワークショップ2】事業がうまくいった時期を『天地人』で分析する

6. 人を動かす
(1)ボスとリーダーの違い
(2)方向性を示す：組織の北極星となるビジョン
(3)信頼を築く：能力×誠実さ×配慮・善意×コミュニケーション
(4)決断する：情報・判断基準・タイミング・覚悟

7. まとめ

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【会場受講の場合】
・受講票と請求書を開催日の約２～３週間前に申込責任宛にお送りします。

【キャンセルについて】
お申し込み後のキャンセルにつきましては、以下のキャンセル料を申し受けます。
・会場受講の場合は、開催日の前日(土日祝日を除く)・当日　　　：100％

「お申込み受付は開催日1週間前までとなります。
　　　　　それまでのお申込みが難しい場合は、担当者までお問い合わせください。」

参加対象

経営層・管理職・次世代リーダー　■現在の事業に危機感を持っており、事業成長と組織変革への関与がある方　

お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名　一般社団法人中部産業連盟