中産連のセミナー

経営・営業の意思決定に役立つ、受注を勝ち取る価格設定と原価見積のすすめ方（会場開催）
【会場】

『利益が出る見積で受注できていますか? 』

■こんな方にお勧めです！
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　　☑ 厳しい受注競争に勝ち、かつ利益を確保できる価格設定をしたい！
　　☑ そのための原価見積、見積書の作成レベルをアップさせたい！
　　☑ 厳しい値下げ要求や査定を切り抜ける方策を知りたい！

　　　　⇒①すぐに活用できるよう実践的に解説、指導いたします！
　　　　　②講義と単元ごとの演習問題で理解度を高めます！
　　　　　③クイズ形式の問題など、初級者でも理解できるカリキュラムです！


■受講特典　本セミナーで使用するデータなどをダウンロードできます！
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　　　(1)個人の復習のために使えて役立つ。
　　　(2)社内研修のテキストとしてそのまま使える。
　　　(3)社内関係者にデータで渡せて、共有化できる。

講師

橋本　賢一　氏　（マネジメントコンサルタント・公認会計士）　　

講師プロフィール

中央大学卒業。公認会計士事務所を経て、日本能率協会コンサルティング事業部に入る。原価革新や生産性向上のコンサルタントとして活躍の後、1985年(株)ＭＥマネジメントサービスを設立、現在に至る。公認会計士の経験を活かし、コストダウンや現場改善などを中心にコンサルティング・研修会など、幅広く活躍中。わかりやすい指導法と定評があり、現在では日本国内のみならず、タイ・韓国などの海外でもコンサルタントとして活躍中。

プログラム

第１章　見積原価計算の基礎知識　　　―原価の基礎的な用語を理解しよう―
1-1 利益はどのように計算されるか
1-2 原価を直接費・間接費に分類する
1-3 原価を変動費・固定費に分類する　　　演習：変動費・固定費問題
1-4 見積もりには粗さがある

第２章　材料費・加工費の詳細見積　　―製品別の原価を算定してみる―
2-1 材料単価マスターの作り方
2-2 材料消費量と製品別材料費の見積
2-3 加工費レートの設定手順
2-4 加工時間と製品別加工費の見積 演習：見積原価計算

第３章　価格見積と適正価格の決め方　―市場価格・類似価格・希望価格―
3-1 総原価を見積もる　　　　　　　 演習：売価決定問題
3-2 基準販売価格で売りたい価格を出す
3-3 価格はどのようにして決まるか
3-4 価格決定シミュレーション 　　 演習：見積価格検討表問題

第４章　利益のとれる見積書の書き方　―見積書作成前に見積価格検討表―
4-1 損益分岐点シミュレーション　 　　　演習：意思決定問題
4-2 受注が取れる見積書を書く
4-3 値下げ防止対策



■過去受講者のアンケート
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　　①今まで粗利益、限界利益など、よく分かっていなかった。
　　　限界利益を考えた「営業としての意思決定」は本当に役に立った。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（金属加工・営業・４０代）


　　②具体的な演習問題で、詳細見積原価計算がよく理解できた。
　　　また、見積を元にした顧客交渉についても学べた。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（電気機器製造・経営幹部・５０代）


　　③コストテーブル作成の手順とコツがよく分かった。
　　　早速、自社で導入していきたい。
　　　「受注できる原価見積書」も非常に参考になった。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（電気機器製造・営業・３０代）

　　④顧客からの値下げ要求時に、いかに見積価格決定をするかなどの
　　　価格政策に役立てられる。テキストを社内で共有したい。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（運輸倉庫業・原価企画・２０代）

参加対象

経営者、経営幹部、営業部門・原価に関わるあらゆる意思決定に関わる方

お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名　一般社団法人中部産業連盟