中産連のセミナー

セミナー番号　0705

製造業・メーカーのための“価格競争”に負けない営業力向上セミナー
【会場orオンライン】

競合他社との値引き合戦（価格競争）に陥らないための営業ノウハウを伝授

どんなに自社の技術力が優れていても、コスト重視のお客様も多い。
交渉下手でいつも“価格競争”に巻き込まれる・・・。

技術力や商品力は競合他社に負けないと自負している。
しかし、自社の方が値段が高いこともある。
その時、安くして契約取るなら誰でも出来るわけで、
高くても買ってもらえるためにはどうしたら良いのか？

本セミナーでは、競合他社との値引き合戦（価格競争）に
陥らないための具体的な営業ノウハウを伝授します。

講師

佐藤　昌弘　氏　株式会社マーケティングトルネード 代表

講師プロフィール

京都大学卒業（工学部）。大手都市ガス会社勤務を経て、98年住宅リフォーム会社を創業。 人・モノ・金・信用なしの悪条件ながら、創業３年で約３億円の売上に成長させる。その後、2001年経営コンサルティング会社（有）マーケティング・トルネードを設立。 サラリーマン時代には、中部地区最大の異業種交流会を主催し、会員1000人以上の組織の代表幹事を歴任。
主な著書：「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート」等多数。

プログラム

１．理想的な営業力とは何か？
　　　「ポテトはいかがですか？」なら誰でも言える。

２．価格競争に負ける理由は、この「１つ」
　　　・割り高なのに勝てる会社
　　　・アピールポイントへの誤解

３．価格競争に負けた時に、やってはいけない思考法とは？

４．顧客の攻略ヒントを知るための４つの切り口
　　　（その作業ワークの実施）

５．価格競争に勝つための「営業ツール」とは何か？

６．価格競争に勝つノウハウは、新規開拓にも活用ができる

７．実際の実践事例や、活用法の解説

８．標準的な営業プロセスについての知識

９．「合意」のプロセス解説と模範例紹介

１０．質疑応答

【会場受講の場合】
・受講票と請求書を開催日の約２～３週間前に申込責任宛に郵送します。

【オンライン受講の場合】
・研修の配信システムは「Zoom」を使用します。
・テキストと請求書は、開催日の約1週間前にお申込責任者宛てにご郵送します。
・セミナー受講用の「参加URL」「ミーティングID」「パスコード」は、開催日の約1週間前に
ご参加者宛てにメールします。


【キャンセルについて】
お申し込み後のキャンセルにつきましては、以下のキャンセル料を申し受けます。
・会場受講の場合は、開催日の前日(土日祝日を除く)・当日　　　：100％
・オンライン受講の場合は、テキスト発送後(開催日の約1週間前)：100％
　※テキストの発送日はセミナーにより異なりますので担当者へご確認ください。

参加対象

●Ｂ　ｔｏ　Ｂのルート営業が中心となる営業パーソン　　　　●いつも価格競争となる商材を扱う営業パーソン

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