中産連のセミナー

内向的・口下手・あがり症の人のための営業実践術
【オンライン】

～一見、営業マンに不利に見える性格や気質を“強み”として活かす方法が分かる・身につく～

●高業績を生み出している営業マンでもコミュニケーションが苦手な人は実は多い。

昨今、若者を中心に不人気の代表的な職種である営業ですが、
実は、内向型気質（口下手、上がり症）の方でも十分に高業績が出せることが分かってきました。

顧客に好まれる営業マンの特徴として、

　【高度成長期～バブル崩壊期】　自分からどんどん話して売り込んでいくスタイル
　【リーマンショック ～ 現在】　お客様の話をしっかり聞き、適切な回答や質問をするスタイル

このように変化してきており、話術に溺れがちな営業マンは実はそれほど業績を出せなくなってきています。

逆に言えば、内向型気質の営業マンにとっては、今追い風が吹いています。
しかし、その追い風に乗るには、乗り方（内向型気質の活かし方）を知らなければいけません。

本研修では、一見弱みに見える内向型気質を強み変える方法を知ることで、
高業績を生む営業マンに生まれ変わる第一歩を踏み出せる機会にします。

内向型気質（口下手、あがり症、コミュニケーションが苦手）でお悩みの営業マンの方はぜひご参加ください。

講師

中産連パートナー講師　（営業コンサルタント）

講師プロフィール

1962年生まれ。幼少期から極度の人見知りで、小中高校生時代クラスで一番無口な性格。
特に小学校の通知表にはいつも「もっと積極的になろう」と書かれていた。
大学卒業後、大手精密機械メーカーに入社後、リクルートに転職。
リクルート社内でも異色な「しゃべれない営業スタイル」にもかかわらず、入社10か月目にして営業成約率が全国トップになる。
「口下手・あがり症・内向的な性格」でもやり方次第でトップクラスの営業成績を残せるという強い自信を得る。
1994年に独立。営業を通じて身につけたスキルや心得をメールマガジン「営業のカンセツワザ」(読者6,000人)にて配信。
話ベタや内向型の営業パーソンに好評を得ている。
「上手く話せないことを逆に強みにして、契約が取れる営業マンを育成する」をモットーに全国で社員研修・講演などを行う。
コミュニケーション障害を自負する多くのビジネスパーソンから大きな支持を集めている。

プログラム

１．内向型（内向的、口下手、あがり症）の気質を知っておこう

（１）そもそも内向型ってどんなことをいうの？
（２）あなたの内向型度チェック


２．売れない３大原因とは？　【演習】
（１）売れない本当の理由
（２）内向型・口下手・あがり症気質に合った営業スタイルがある
（３）内向型・口下手・あがり症気質に適した練習方法


３．内向型・口下手・あがり症の営業マンが売れない時の最大の敵とは？
（１）「性格が原因」という思い込みを打破する方法
（２）性格を変えるためにエネルギーを注ぐのは大きなムダ
（３）内向型・口下手・あがり症気質で営業成績を出している人たちに共通する特徴
（４）誰が実践しても売れる営業ステップ


４．内向型・口下手・あがり症気質のままでも高い営業成績を生む６ステップ営業法
（１）高業績を生むカラクリ


５．無敵の営業になれる６ステップ営業法　【演習】
（１）「新規開拓」の時に実践すること
（２）「アイスブレイク」の時に実践すること
（３）「ヒアリング」の時に実践すること
（４）「商品説明」の時に実践すること
（５）「クロージング」の時に実践すること
（６）「フォローアップ」の時に実践すること


６．自分の営業プロセスを６ステップに分解し、当てはめてみる　【演習】
（１）今の自分流営業プロセスの洗い出し
（２）６ステップから、足りない所に気づく
（３）修正してスクリプト化する


７．研修の総まとめ
　・全体の振り返り、質疑応答、講師講評



※研修の進め方　…　講義、演習（ペア、グループ）を織り交ぜながら、しっかり着実に体得していただきます。

参加対象

●営業担当の方　（※特に、①お客様とのコミュニケーションに苦手意識があり、そのコンプレックスをうまく払しょくできない方、　②あがり症、口下手、内向的な性格が災いして、営業成績が良くないとお悩みの方、　③あがり症、口下手、内向的な性格を強みに変える方法を知りたい方）

お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名　一般社団法人中部産業連盟