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開催セミナーのご案内

法人営業担当のための「情報収集(ヒアリング)力&提案力」強化研修

\ 顧客が解決したい課題を上手く引き出し、提案して納得へ導くスキル /


☑「顧客から本音レベルの情報が引き出せないので、提案材料が入手できない」

☑「顧客が抱える課題を引き出せても、
  提案して自社商品を採用してもらうまでのストーリーが描けないし、顧客を説得できない…」

☑「顧客が抱える課題が分かっても、
  プレゼンテーションで納得・採用してもらえる提案書が作成できない…」

☑「根本的に必要な情報を聞き出す力と提案する力が足りない…」



法人営業担当の方は、
このようなお悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか?


市場と需給バランスが安定しない中、
顧客から安定的に受注を実現していくには、他社との差別化は必要不可欠です。

特に営業マン一人ひとりの能力アップは、差別化実現にあたって大変重要な問題です。


そのための第一歩として欠かせないことが、


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 ❶ 顧客から必要な情報を引き出してまとめる力 ➡【情報収集(ヒアリング)力と整理力】

  ❷ 全体像を掴んで分析し、説得への仮説を構築する力 ➡【仮説構築力】

  ❸ 仮説をプレゼンテーション資料として形にし、顧客を納得へ導く力 ➡【資料作成力と説得力】


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上記『3つの力』をいち早く身につけることです。


本研修では、これら『3つの力』を実践理論と演習を通して磨きます。
このことによって、付加価値の高いワンランク上の営業活動が
間違いなくできるようになります。

奮ってご参加ください。

リーフレットがダウンロードできます→
講師

浅見 淳一 氏 (天S(株) 代表取締役)

講師プロフィール

 富士ゼロックス(株)入社後、新規開拓を中心に複写機・ファクシミリ・PC・ワークステーションの営業を担当。大手製造業の主幹営業・担当課長を歴任し、(株)富士ゼロックス総合教育研究所へ異動。シニア・コンサルタントとして富士ゼロックスグループの教育体系づくりを行う中、人材育成プログラムの開発やプロジェクト・マネジメントの導入にも携わる。2008年に創業。2011年に天S(株)の代表取締役に就任。
著書「PM流 法人営業の教科書」は、法人営業のシロウトからベテランまで必要な実務内容が体系的にわかりやすく書かれていると好評。

プログラム
◆ 午前:情報収集力アップ
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1.法人営業における問題と課題の違いを知る ~情報を引き出す前に~


2.顧客の課題を分析し、仮説をつくる【個人演習→ロールプレイ】
 (1) 顧客の課題を洗い出し、仮説を構築するための情報の引き出し方
 (2) 課題分析・仮説構築のための5C分析の使い方




◆ 午後:提案力アップ
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3.顧客の課題に対し、解決策を立案する【個人演習→ロールプレイ】
 (1) 引き出した情報をもとにした解決策の立案方法


4.引き出した情報内容を検討し、提案シナリオを作成する【個人演習→ロールプレイ】
 (1) 顧客の課題解決策が検証できる効果的な作業の進め方
 (2) 訴求力の高い提案シナリオの作成方法


5.プレゼンテーションの実施【個人演習→プレゼンテーション演習】
 (1) プレゼンテーションにおける注意点
 (2) プレゼンテーション骨子の作成の仕方
 (3) プレゼンテーションの準備の進め方
 (4) プレゼンテーションの実践


6.研修のまとめ
 ・ 総復習、質疑応答
参加対象

■ 法人営業の担当者、営業チームリーダー  ※特に、☑ 提案のために必要な情報を、顧客からうまくヒアリングできるようになりたい方 、☑ 顧客から聞き出した情報を、うまく提案書にまとめられない方)

おすすめ関連セミナー
  1. 受注拡大・新規獲得のための「戦略営業」の進め方
  2. これだけは身につけておきたい 契約が取れる「法人営業の基礎実務」
日時 2018/6/19(火) 10:00~17:00
会場 名古屋: 中産連ビル 研修室
参加費 28,000円(33,000円) ※+消費税・( )内は会員外価格です
備考 ●同研修をカスタマイズして「企業内研修」を希望される方は以下担当までご連絡下さい。                                           ●コンサルタント及び教育機関の方のお申込みはお断りしております。ご了承下さい。
担当 マネジメント研修部
小橋川(こはしかわ) seminar@chusanren.or.jp

今後の開催日
  日時 2018/11/15(木) 10:00~17:00 
会場 中産連ビル 研修室
テーマ 法人営業担当のための「情報収集(ヒアリング)力&提案力」強化研修
講師 浅見 淳一 氏 (天S(株) 代表取締役)
お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名 一般社団法人中部産業連盟

三菱東京UFJ銀行 名古屋営業部 当座 No.420222
三菱東京UFJ銀行 大津町支店 当座 No.420690
三菱東京UFJ銀行 名古屋中央支店 当座 No.1194624
三井住友銀行 名古屋支店 当座 No.1015177
りそな銀行 名古屋支店 当座 No.493948
名古屋銀行 本店営業部 当座 No.4699
大垣共立銀行 黒川支店 当座 No.16288
十六銀行 名古屋営業部 当座 No.32632
中京銀行 大津橋支店 当座 No.103574
愛知銀行 本店営業部 当座 No.4808
みずほ銀行 名古屋中央支店 当座 No.7347
みずほ銀行 麹町支店 当座 No.19589
八十二銀行 長野駅前支店 当座 No.2015186

 

 

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