中産連のセミナー

セミナー番号　0704

成約率が劇的に上がる！営業ステップ習得研修
【会場orオンライン】

アポイント～クロージングまでの『営業トーク』を時系列に徹底追及！！

“成約”を勝ち取るまでには様々なステップを踏む必要があります。初回訪問のアポイントからお客様と良好な関係を築き、そして潜在的な問題点を引き出しこれを解決して“成約”に結びつけるための営業話術を具体的に６ステップに分けて伝授いたします。「売る」ための、そして「顧客のニーズを引き出すための」セールストークを学んでいただきます。

講師

有限会社コンサルワークス　代表取締役　石田　敬二　氏

講師プロフィール

大学卒業後ＮＴＴへ入社。ＮＴＴでは法人営業の黎明期を牽引、ＮＴＴドコモでは管理職としてＦＯＭＡの立ち上げに貢献。クリエイティブな経験を基に２００３年に独立。有限会社コンサルワークスを設立。
常に「プラス思考」を自らのマインドの中核に置き、営業革新、組織活性化、創業支援から人財育成にいたるまで、独自のプログラムで中部産業界を中心に企業の発展をサポートしている。

プログラム

１．相手の興味を喚起する『アポイントトーク』
　１）お客様は自社商品に興味があるか
　２）お客様は商談に積極的か
　３）お客様はいつ会いたいか
　４）お客様はいつ連絡が欲しいか
　５）お客様はなぜ会いたいのか
　６）お客様は何の目的で会いたいか

２．初回訪問の不安一掃、『初対面トーク』
　１）初回訪問の営業心理学
　　 心が軽くなる「単純接触の原理」と、３回訪問発想
　　 「３社見積２社購買提案」の意外な狙い（短期と長期）
　　 「潜在欲求の顕在化シート」で心をつかむ法
　２）逆転発想、初回訪問でライバルに差をつける
　　 人は嫌なことに１万倍敏感
　　 営業の９０％以上が初回訪問に悩んでいる
　　 ザイアンスの法則
　３）購買心理の３パターン、気づいただけで３倍効果

３．出会いシーンで決める、商談を優位に運ぶ『挨拶トーク』
　１）止、２）立、３）視、４）笑、５）元、６）集、７）名、８）誉　

４．見込み客を１００％、成約客に育てる『商談トーク』
　１）潜在ニーズの顕在化に威力を会話法則
　２）顧客と心理的な距離感をゼロ化する「６パターン」
　３）直感でわかる、お客様の買い信号と拒否信号の読み取り方
　４）見込み客発見と合意形成の「７質問法」

５．限られた情報から見込先の問題を発見する『質問トーク』　
　１）商談相手の思考回路がわかる５Ｑ質問法
　２）商談相手の本音がわかるＱＱ質問法
　３）行き詰った商談を打開する二択質問法

６．相手の心を変えて行動に一直線、『クロージングトーク』
　１）説得点を発見するトーク
　２）意欲を起こさせるトーク
　３）欲望をかきたてるトーク

７．自己変革Ｖ作戦

【会場受講の場合】
・受講票と請求書を開催日の約２～３週間前に申込責任宛に郵送します。

【オンライン受講の場合】
・研修の配信システムは「Zoom」を使用します。
・テキストと請求書は、開催日の約1週間前にお申込責任者宛てにご郵送します。
・セミナー受講用の「参加URL」「ミーティングID」「パスコード」は、開催日の約1週間前に
ご参加者宛てにメールします。


【キャンセルについて】
お申し込み後のキャンセルにつきましては、以下のキャンセル料を申し受けます。
・会場受講の場合は、開催日の前日(土日祝日を除く)・当日　　　：100％
・オンライン受講の場合は、テキスト発送後(開催日の約1週間前)：100％
　※テキストの発送日はセミナーにより異なりますので担当者へご確認ください。

参加対象

・体系的に営業を学びたい方　・成約までの流れを身につけたい方

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