中産連のセミナー

セミナー番号　0707

これだけは身につけておきたい 契約が取れる「法人営業の基礎実務」
【オンライン】

＼お客様に忖度するのではなく、主導権をとりながら売れる法人営業の進め方／

☑ 「お客様と上手く関係が築けない（次のアポイントが取れない）…」
☑ 「ヒアリングしてもお客様の課題を見つけられず、問題解決の提案ができない…」
☑ 「お客様に気を遣うだけ遣って、肝心の契約はなかなか取れない」

営業活動をしていて、このようなことで悩んでいませんか？


新型コロナなどの影響もあり、昨今の経済状況は大変不安定です。
その環境で営業マンが安定的に業績を生み出し続けるのは決して簡単なことではありません。
しかし、そんな厳しい環境の中でも営業マンには予算１００％の達成が求められます。


そこで、本研修では今営業活動で様々な課題をお持ちの方でも、

　　◎　お客様に気を遣いすぎて忖度せず、本音で付き合いながら契約を取る方法

　　◎　初回訪問で好感触を掴み、次々と契約を勝ち取るまでの万全の準備のしかた
　
　　◎　安定的に契約が勝ち取れる『５つのステップ』の営業活動の進め方

を身につけます。

これにより、今まで自分の営業スタイルに半信半疑だった方は、契約を取るまでにやるべき実務が明確になります。

継続的に契約が取れる営業方法がこの『５つのステップ』に集約されています。

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１．事前準備
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２．訪　問（信頼獲得　＆　情報収集）活動
　　　↓
３．調　査（情報分析　＆　仮説構築）活動
　　　↓
４．提　案
　　　↓
５．契　約

　* 詳細は研修の中でお伝えします。
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本研修でぜひ厳しい環境でも成果を出せる営業力を身につけに来てください。




---❖---　参加者の声　---❖---


💭『まさに「法人営業の王道」といえる内容でした。目指すべき営業活動が明確になりました。学んだ方法を取り入れ、自信を持ってやっていきたい。』（自動車部品製造　29歳）

💭『営業活動の５ステップから自分が改善すべき課題が明確になったのが良かった。』（食品製造販売　33歳）

💭『５つの営業ステップを知って、やるべきことがまだできていなかったことが分かった。』（情報・通信　28歳）

💭『まだ上司と同行営業しかしていません。優秀な営業マンと言われる上司が実践している営業スタイルに近い内容でした。上司が言葉にして教えずらいと言っていたことを研修では具体的に教えていただきとても役に立ちました。これからテキストを何度も見返して自分の中に定着させたいと思います。』（機械・部品製造　26歳）


※ご注意
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講師

中産連パートナー講師　（営業コンサルタント）

講師プロフィール

大手機械メーカーに入社後、新規開拓を中心に複写機・ファクシミリ・ＰＣ・ワークステーションの営業を担当。
大手製造業の主幹営業・担当課長を歴任。その後、同総合教育研究所へ異動。シニア・コンサルタントとしてグループ企業の教育体系づくりを行う中、人材育成プログラムの開発やプロジェクト・マネジメントの導入にも携わる。
2008年に創業。法人営業の効果的な進め方に関する著書を上梓しており、法人営業の素人からベテランまで必要な実務内容が体系的にわかりやすく書かれている。実践的かつワークシートを活用した法人営業の研修が好評。

プログラム

１．法人営業とは
　　　(1) 昨今の法人営業の特徴を知る　～お客様に忖度して気を遣うだけでは契約が取れない時代～
　　　(2) 法人営業の標準プロセスを知る


２．「事前準備」のしかた【個人演習→ロールプレイ】
　　　(1) 事前準備活動のプロセス設計の仕方
　　　(2) 顧客訪問の準備内容とその方法
　　　(3) フィーチャー＆ベネフィットを明確にし、競合と差別化する方法


３．「訪問活動」のしかた【個人演習→ロールプレイ】
　　　(1) 訪問活動のプロセスを設計する方法
　　　(2) 営業活動で必要な情報を整理する方法
　　　(3) 顧客の意思決定の流れを正確に把握する方法
　　　　　　 ～精度の高い顧客分析のために～


４．「調査（情報収集・分析）活動」のしかた【個人演習→ロールプレイ】
　　　(1) 仮説検証のための調査活動のプロセスを設計する方法
　　　(2) 不明点をうまく確認する方法
　　　(3) 質問を上手に使い分ける方法
　　　　　 ～情報を洗い出させる質問、情報を整理してまとめる質問～


５．「提案活動」のしかた【個人演習→ロールプレイ】
　　　(1) 課題を抽出し、提案活動のプロセスを設計する方法
　　　(2) 前向きな検討を依頼する提案話法


６．「契約活動」のしかた【個人演習→ロールプレイ】
　　　(1) クロージング(契約活動)のプロセスを設計する方法
　　　(2) 阻害要因に対応するために、大義名分を検討する
　　　(3) 障害への準備方法


７．研修のまとめ
　　　・ 全体の振り返り、質疑応答

参加対象

●法人営業のご担当者（※その中でも特に、　➊新しく営業に配属された方（新卒/異動/転職）、　➋お客様に忖度し気を遣いすぎても契約がなかなか取れない方、　➌顧客との信頼関係が築けない方、　❹予算（ノルマ）を達成できない方、　➍業績が安定しない方）

お申込み方法

下記のお申込みボタンをクリックいただき、表示されたお申込みフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンをクリックしてお申込みください。

お振込先

口座名　一般社団法人中部産業連盟