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開催セミナーのご案内
自社の強みがダイレクトに伝わる「その気にさせるセールストーク」研修
限られた情報から見込み客の問題を発見するアプローチトークの組み立てと伝え方！
大変申し訳ございませんが、申し込み受付は終了しました。
顧客の潜在的な問題点を引き出し、これを解決し営業に結びつけるための話術を具体的に伝授いたします。「売る」ための、そして「顧客のニーズを引き出すための」セールストークを学んでいただきます。
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講師
カタリスト研究所 所長 近藤 三城 氏
講師プロフィール
昭和47年、販売商社勤務の傍ら、関西言論科学研究所で、実施すれば必ず人が動く、変わる｢コミュニケーション法則」の研究を開始する。販売商社常務、企画会社専務を経て、平成4年カタリスト研究所設立。常に現場重視の視点から独自の切り口で対人関係の奥義を説く。ユーモアたっぷりで中身の濃い研修や講演は「具体的、実践的」と評価が高い。プロ司会者としても500本を越す実績を持つ。著書に｢出会いを活かすコトバと人間関係学」がある。
プログラム
１．売れるセールストークを体系的に考える１）セールストークの重要性と具体的な課題
２）意外に知られていないセールストーク「２種類の役割」
２．成熟社会で、売上を伸ばすセールストークの絶対条件
１）お客様が商品を買いたくなるセールストーク
２）お客様を自動的に生み出す思考メカニズム「４ケ条」
３）その気にさせるセールストーク「３手順」
３．新規開拓に成功するアポイント・トーク「６ケ条」
４． 出会いシーンの演出からスタート、売れる営業の挨拶トーク「８法則」
５．見込み客を１００％、成約客に育てる商談トーク
１）潜在ニーズの顕在化に威力を発揮するセールストーク
２）顧客と心理的な距離感をゼロ化する「６パターン」
３）簡単にわかる、お客様の買い信号と拒否信号の読み取り方
４）見込み客発見と合意形成の「７質問法」
６．商品の強みを、直感的にわかりやすく伝えるセールストーク
１）販売商品・サービスの強みを強調する
２）相手に直感的に伝えるセールストーク
参加対象
提案営業を目指す方、顧客との関係強化を望む全ての部門の方