 |
開催セミナーのご案内
営業初心者を“即戦力”にする実戦営業研修
お客様を味方につける貴重な営業戦力にあなたを押し上げます！
■受講者の声（※アンケートより）
----------------------------------------
○ヒアリングの過去～現在～未来はとても聞きやすい！と思いました。新規だけでなく、リピートのお客様にも取り入れてみたいと思いました【情報サービス／４０歳】
○どうしゃべろうかという事だけを考えていましたが、少し気が楽になりました
【金型部品試作制作／４３歳】
○同期にも紹介したいと思います。充実した内容でした【２６歳／機械・部品】
○営業部の人員が少ないため、受講した内容がすぐ活かせそうな点が良かった
【２７歳／サービス】
○話術ではなく、ヒアリングを主体とした営業スタイルは時代にもあっていると思う
【３１歳／鉄鋼】
○新規アポ取りで悩んでいたが、ノウハウが理解できた【３２歳／情報サービス】
○ロールプレイングをやって客観的に話をしている自分を見て、たりないところが分かりました【２７歳／商社】
■ご参加いただきたい方
----------------------------------------
・営業初心者（新入社員含む）、又は営業部門へ異動してきた方
・普通の営業職よりも早い成長速度で一流を目指したい方
・これまでの話術やトークマニュアルに頼った方法では壁を破れないと感じている方
・もう一度営業の基本を学び直す機会を探していた方
■研修の効果・特徴
----------------------------------------
・ベテラン営業に勝る営業手法が身につきます。
・普通の営業手法を学んだ方よりもストレスのない営業活動ができるようになります。
・普通の営業手法を学んだ方よりも効率の良い営業活動ができるようになります。
■開催にあたって
----------------------------------------
―― マニュアル通りにしゃべっても、なぜ売れない！？ ――
しっかり憶えた営業トークを使ってみても、なぜかいつもお客さまの反応が悪い…。
そんな声が若手営業マンから出てくることが増えてきました。
その理由は従来売れていた手法が時代の変化によって使えなくなってしまったからです。
売れている人と売れない人の決定的な違いは、
実はこの変化に対応しているかどうかにかかっています。
本研修は売れる理由を明らかにしながら、
それをその場で習得できる実践形式になっています。
セミナーでは、売れている人が無意識に行っている営業の法則を解説しますが、
これは営業の基本です。
そして、一度身に付ければどんな場面でも応用できる一生もののスキルです。
シンプルなアポ取りから商談までの一連の流れを通して、
自分もストレスがかからず、お客さまにも信頼される営業ステップを公開します。
なぜ、同じようなトークを使っても売れる人と売れない人の差が出るのか？
その理由を知ることで、売れる側になっていただくための研修です。
| リーフレットがダウンロードできます→ |  |
講師
（有）ピクトワークス 代表取締役 渡瀬 謙 氏
講師プロフィール
一部上場の精密機器メーカーに入社後、支店営業所長を経て、㈱リクルートに転職。
わずか10ヶ月で営業成績達成率全国トップを記録。
平成6年に独立後、（有）ピクトワークスを設立し、広告制作全般を請け負う。
その後、独自に考案した「ＴＦＴアポ取り法」と「４ステップ商談法」がセミナーで
絶賛されたことによって、研修・コンサルティング依頼が殺到し、
精力的に全国を飛び回る日々を送る。著書に「アポ取りの達人（法人営業編）」、
「内向型営業マンの売り方にはコツがある」など多数。
プログラム
１．ウォーミングアップ・『演習』 ５秒でアピールできる自己紹介法
２．営業経験１年未満でも簡単にできる営業手法
(1)営業はなぜ難しく感じるのか？
(2)ストレスゼロで簡単に新規アポが取れる！
(3)アポ取りされるお客様の心理
・一般的なアポと問合せの違い
・電話を受けるときのお客様の反応は？
(4)ＴＦＴアポ取り法の概要
(5)ＴＦＴアポ取り法の効果
(6)『演習』 ライバル他社に差をつける営業法
・案内レター作成
・確認トーク作成
３．「売れる人」は実践している営業基本フロー
(1)なぜ同じように学んでいても業績に差が出るのか？
(2)「売れる」しくみを知ること
(3)商談を４つのステップに分けて考える
・訪問 ～まず「３つの不」を取り除く
・ヒアリング ～お客様の知識と興味レベルを探る
・商品説明 ～お客様の知識レベルに応じた説明
・クロージング ～お客様の「不満のポイント」を取り除く
(4)「売れる」ための一番大事なポイントは？
４．『演習』 お客様の気持ちが分かる営業トレーニング
(1)もう営業トークの練習はやめよう！
(2)お客様目線で自分を見るクセをつける
(3)実践的ロールプレイング法
・実際にやってみよう
・自分を客観的に見る（振り返り）
５．まとめ
～自分もお客様も気持ちのいい営業スタイルを目指して
--------------------------------------------------------
※社内で同研修を希望される方は担当者までご連絡ください。
--------------------------------------------------------
参加対象
・営業初心者（新入社員含む）、又は営業部門へ異動してきた方 ・普通の営業職よりも早い成長速度で一流を目指したい方 ・これまでの話術やトークマニュアルに頼った方法では壁を破れないと感じている方 ・もう一度営業の基本を学び直す機会を探していた方