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開催セミナーのご案内
決定版「提案型」営業 〜その基本と応用〜
実例と演習で学ぶ“売れにくい時代のセールス必勝法”
景気や市場環境に関わらず、元気に売りまくっている営業担当者は、どの業界・どの会社にも少なからず存在します。彼らに共通して言える事は、お客様の立場に立った「提案型営業」を一生懸命に推進していることです。やはり「提案なくして営業なし」「提案が今日の営業の決め手」なのです。
本講座では、お客様100％志向の提案型営業とはどういうものなのかを、豊富な実例や楽しい実習を交えながら、わかりやすく、かつ誰にでも出来るように懇切丁寧にご指導いたします。
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講師
営業コンサルタント 三宅 壽雄 氏
講師プロフィール
法政大学卒業。教育関係およびマネジメント関係各社で、営業マン、営業マネジャーとして活躍の後、1987年に営業コンサルタントとして独立。現在、数多くの有力企業の研修・コンサルテーションを行うとともに、講演、執筆でも活躍中。今日の営業と営業マンに最も精通している１人で、その人間味溢れた独自の主張にファンは多い。
著書には『お客はこんな営業マンを待っている』（日本経済新聞出版社）、『トップ営業マンを見習うな！』（同）、『強い営業の黄金律』（プレジデント社）等、ベストセラー書が多数ある。
プログラム
１．提案なくして営業なし（１）提案型営業とは･･･
（２）やる気だけでは売れない時代
２．成功事例と失敗事例に学ぶ：提案型営業の実践ノウハウ
（１）｢チーム・〇〇〇｣の提案で大型商談を制す
～これこそ提案型営業のお手本です！
（２）売れない時代は“プチ提案”でシコシコ稼ぐ
（３）新規開拓の決め手もまた提案
（４）お店の商売繁盛を促す提案で大成果
（５）ちょっとした提案で熾烈な販売競争を制す
（６）Ｓ君、値引きだけでは勝てません
（７）“プロダクトアウト型の提案”はほどほどに･･･
（８）的外れの提案は不興を買うだけ
（９）ルート営業担当者の落し穴 etc.
３．提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー
（１）ニーズを把握する
（２）提案内容をよく考える
（３）提案する
（４）説得する
（５）フォローする
４．グループ実習：お客様との人間関係をどう築くか
お客様に好かれ、信頼されてこそ、ニーズの把握が容易に
なり、提案の通りもよくなります。どうすれば良好な関係
を築けるか―――お互いのノウハウを交換してみよう。
５．提案型営業の定着と強化へ－３つ提言
（１）「マニュアル・セールス」のすすめ
（２）もっと助け合い､もっと競い合う
（３）営業担当者のステータス・アップを推進しよう
参加対象
営業部門の管理者、担当者の方々